Разница между дистрибьютором и дилером заключается в их функциях и ответственности:

1. Дистрибьютор ведёт деятельность от имени производителя и за свой счёт. 1 Он закупает товар крупным оптом, развивает каналы сбыта и управляет логистикой. 2 Дистрибьютор несёт ответственность за качество продукции и выполняет функции торгового представителя производителя. 15
2. Дилер действует самостоятельно и имеет право устанавливать цену товара. 1 Он закупает товар небольшими партиями и, как правило, сотрудничает с несколькими поставщиками. 1 Дилер занимается обслуживанием товара, осуществляет сервисный ремонт и даёт гарантию, но за качество материала и самого товара ответственности не несёт. 1
3. Дилер самостоятельно занимается поиском клиентов, а дистрибьютор работает с уже готовой клиентской сетью. 1
4. Дилер генерирует прибыль за счёт наценки на товар, а дистрибьютор — за счёт приобретения продукции с существенной скидкой от поставщика и последующей продажей по полной стоимости. 1

Таким образом, дистрибьютор сосредоточен на крупнооптовых закупках и развитии каналов сбыта, а дилер — на организации розничных продаж и работе с клиентами. 2