В чем особенности работы с поставщиками черного металлопроката в сегменте B2B?

Некоторые особенности работы с поставщиками чёрного металлопроката в сегменте B2B:

• Длительный цикл продаж. academy-of-capital.ru getcompass.ru Покупатели дольше изучают разные варианты, просчитывают риски, тестируют продукт. getcompass.ru
• Высокая стоимость сделки. getcompass.ru В модели «бизнес для бизнеса» компании инвестируют в покупку крупные суммы, так как оборудование, услуги и другие решения стоят дороже, чем обычные товары. getcompass.ru
• Фокус на отношениях. getcompass.ru В этом сегменте рынка стараются выстраивать прочные отношения с клиентами. getcompass.ru Для этого продавец должен предложить потребителю дополнительные возможности: техническую поддержку, курсы, обучение, консультации. getcompass.ru
• Нацеленность на долгосрочное взаимодействие. academy-of-capital.ru www.calltouch.ru Как правило, с каждой стороны сотрудничество курирует отдельный менеджер или команда, совместно прорабатывающая все вопросы. www.calltouch.ru
• Использование цифровых платформ. dzen.ru Многие поставщики активно развивают свои цифровые платформы и предлагают выгодные условия для онлайн-покупок. dzen.ru