В чём особенности работы с корпоративными клиентами по сравнению с работой с частными лицами?

Некоторые особенности работы с корпоративными клиентами по сравнению с частными лицами:

• Крупные суммы сделок и значительный объём товарооборота. academy-of-capital.ru Как правило, корпоративные продажи имеют оптовый характер. academy-of-capital.ru
• Много лиц, принимающих решение. academy-of-capital.ru Если обычный покупатель сам делает выбор, то в случае с корпорацией одобрение сделки представляет собой длительную многоступенчатую процедуру. academy-of-capital.ru
• Принципиально другая форма взаиморасчётов. academy-of-capital.ru Частных клиентов не пугает условие немедленной предоплаты, но корпоративные покупатели не станут сразу перечислять деньги. academy-of-capital.ru
• Важность послепродажного сервиса и корпоративной поддержки. academy-of-capital.ru Нередко корпоративным клиентам требуется техническая поддержка и сервисное обслуживание продукта, и нужно обеспечивать это либо своими силами, либо привлекая сторонние организации. academy-of-capital.ru
• Расходы по поиску и привлечению корпоративных клиентов на порядок выше, чем в случае с частными пользователями. academy-of-capital.ru
• Необходимость индивидуального подхода. msksale.group К каждому клиенту надо подходить индивидуально, ведь каждая компания функционирует по своим правилам и имеет свои организационные особенности. msksale.group