Почему важно учитывать процентную долю продаж в розничной торговле?

Учёт процентной доли продаж в розничной торговле важен, потому что позволяет:

• Принять эффективные управленческие решения. 2 На основании анализа можно понять, какие товары продаются лучше, где нужно стимулирование продаж, на что больше реагируют клиенты. 2
• Определить прибыльную и убыточную продукцию. 1 Это поможет принять решение, оставить товар в ассортименте или убрать его. 1
• Настроить и при необходимости изменить сбытовую политику. 1
• Снизить ненужные запасы и увеличить объём требуемых. 1
• Сегментировать рынок. 1 Можно выявить сезонность и спланировать графики и ассортиментную матрицу. 1
• Своевременно понять изменения рынка, учесть спады и подъёмы. 1

Для учёта процентной доли продаж в розничной торговле используют, например, метод ABC. 12 Он помогает выявить, какую долю занимает товар из всего объёма продаваемых изделий. 1 Это даёт возможность разработать более эффективный план или пересмотреть ассортимент. 1