Отслеживание ADR (средней цены на номер) и RevPAR (чистого дохода от номера без дополнительных услуг) важно в гостиничном бизнесе по нескольким причинам: 1

• Планирование продаж. 1 Сравнивая среднюю цену номера в разные периоды, можно проследить тенденцию продаж. 1 Если показатель стабильно снижается, стоит задуматься об усилении или пересмотре политики продаж. 1
• Выявление сезонных колебаний. 4 С помощью ADR отель оценивает эффективность разных стратегий. 4
• Стратегическое управление тарифами. 4 На основе ADR корректируются сезонные цены, скидки и политика работы с OTA. 4
• Оценка финансовых показателей. 3 ADR и RevPAR помогают понять прибыльность отеля. 3
• Анализ эффективности. 2 RevPAR позволяет провести сравнительный конкурентный анализ за одинаковые периоды, а также оценить динамику эффективности гостиничного бизнеса. 2
• Привлечение инвесторов. 2 RevPAR — один из основных показателей для инвесторов, которые оценивают целесообразность покупки конкретного отеля или вхождения на гостиничный рынок. 2

Таким образом, регулярный анализ данных ADR и RevPAR даёт полное представление о текущей ситуации в бизнесе и позволяет принять правильные управленческие решения. 1