Почему торговые компании предпочитают поэтапное снижение цен?

Торговые компании предпочитают поэтапное снижение цен по нескольким причинам:

• Привлечение клиентов к новому продукту. journal.sovcombank.ru Во время первоначального запуска компании продают товар по низкой цене, чтобы он быстро «проникал» на рынок и привлекал широкую базу клиентов. journal.sovcombank.ru Затем продавец постепенно повышает ставки. journal.sovcombank.ru
• Окупление невозвратных затрат. journal.sovcombank.ru В момент запуска компании устанавливают высокий ценник на новые позиции, а затем медленно снижают цифры, когда покупательская активность падает. journal.sovcombank.ru Этот приём помогает окупить невозвратные затраты и временно продавать с более высокой маржой. journal.sovcombank.ru
• Снижение затрат на рекламу. rb.ru korusconsulting.ru Нет необходимости беспрерывно анонсировать низкие цены через маркетинг и рекламу, что влечёт снижение затрат на продвижение и поддержание продаж. korusconsulting.ru