Торговые компании предпочитают поэтапное снижение цен по нескольким причинам:

• Привлечение клиентов к новому продукту. 4 Во время первоначального запуска компании продают товар по низкой цене, чтобы он быстро «проникал» на рынок и привлекал широкую базу клиентов. 4 Затем продавец постепенно повышает ставки. 4
• Окупление невозвратных затрат. 4 В момент запуска компании устанавливают высокий ценник на новые позиции, а затем медленно снижают цифры, когда покупательская активность падает. 4 Этот приём помогает окупить невозвратные затраты и временно продавать с более высокой маржой. 4
• Снижение затрат на рекламу. 15 Нет необходимости беспрерывно анонсировать низкие цены через маркетинг и рекламу, что влечёт снижение затрат на продвижение и поддержание продаж. 5