Крупные корпорации могут выдвигать нестандартные условия для сотрудничества с новыми партнёрами по следующим причинам:

• Проверка деловой репутации. 5 На старте партнёрства у компании может отсутствовать уверенность, что другая сторона будет добросовестно исполнять свои обязательства. 5 Нестандартные условия помогают убедиться в надёжности потенциального партнёра. 5
• Определение зон ответственности. 14 Распределение зон ответственности между контрагентами помогает компенсировать слабые стороны каждого предприятия. 1
• Юридическое оформление. 35 Даже если между компаниями складываются доверительные отношения, все договорённости должны быть чётко зафиксированы. 3 Это снижает риски конфликтов и недоразумений в будущем. 3
• Поэтапное внедрение и эксперименты. 3 Поэтапный подход помогает снизить риски на начальных этапах сотрудничества, сэкономить ресурсы и время компании и партнёра. 3