Какой ценник говорить и выставлять людям на свои услуги?

При определении цен на услуги можно использовать разные подходы: www.sberbank.ru

• Затратный. rb.ru К полным издержкам прибавляется планируемая прибыль. rb.ru Формула расчёта: цена = постоянные издержки + переменные издержки + планируемая прибыль. rb.ru
• Прямые затраты. rb.ru Предприниматель ведёт анализ спроса на услуги при разной цене, прогнозирует объёмы выполнения работ и вводит наценку для финансирования издержек и получения прибыли. rb.ru Формула расчёта: цена = переменные издержки + наценка. rb.ru
• Предельные издержки. rb.ru Подходит для планового увеличения объёмов работ при имеющихся ресурсах. rb.ru Формула расчёта: цена = предельные издержки + (предельные издержки |* рентабельность продукции) / 100. rb.ru
• Рентабельность вложений. rb.ru Если для расширения сферы деятельности нужно привлечение инвестиций, определяют цену, компенсирующую их. rb.ru Формула расчёта: цена = полные издержки + (коэффициент планируемого дохода |* сумма инвестиций) / объём производства. rb.ru
• Точка безубыточности. rb.ru В организации рассчитывают себестоимость и объёмы по планируемым услугам, которые обеспечат получение прибыли. rb.ru Формула расчёта: цена = (переменные издержки на единицу продукции + постоянные издержки) / объём продаж. rb.ru

Также можно ориентироваться на ощущения потребителя. www.sberbank.ru В этом случае услуга продаётся по цене, которую готов заплатить клиент, исходя из собственных представлений. www.sberbank.ru Чтобы узнать мнение покупателей, можно провести несколько опросов или почитать отзывы о продукции конкурентов. www.sberbank.ru

При формировании цены необходимо опираться на себестоимость, спрос, конкурентоспособность и планировать прибыль. www.calltouch.ru Также стоит учитывать, что стоимость должна соответствовать качеству услуги. www.calltouch.ru