Каковы плюсы и минусы оплаты труда продавцов через процент от продаж?

Некоторые плюсы оплаты труда продавцов через процент от продаж:

• Мотивация сотрудников. 12 Чем больше продано, тем больше заработок. 2
• Прозрачность. 2 Сотрудники видят взаимосвязь между выполненным планом и получаемым процентом. 2
• Командная работа коллектива. 12 Если процент зависит не только от личных показателей, но и от эффективности отдела, сотрудники помогают друг другу и работают вместе. 1
• Соревновательный момент. 1 Продавцы стараются увеличить показатели по сравнению друг с другом и стать лучшим сотрудником. 1
• Рост прибыли. 12 Продавцы стараются продать больше, а значит, выручка растёт. 1

Некоторые минусы оплаты труда через процент от продаж:

• Недовольство сотрудников. 1 При неверно выстроенной системе опытные продавцы могут зарабатывать столько же, сколько и новички. 1
• Сложность расчётов. 12 В процессе используются различные коэффициенты, формулы, учитываются налоги. 2
• Непредсказуемость размера заработной платы. 3 Оплата труда на основе процентов с продаж лишает сотрудника уверенности в завтрашнем дне. 3
• Неуправляемость продавца. 4 Достигая определённых результатов, продавец может сопротивляться любым изменениям, так как не видит связи между дополнительными действиями и доходом. 4

Выбор системы оплаты труда зависит от конкретных условий и целей компании.