Некоторые преимущества и недостатки различных методов продаж в розничной торговле:

• Прямые продажи. 12 Преимущества:

• комфортные условия для клиента: продавец презентует товар в удобное время и в заранее оговорённом месте; 1

• сниженная стоимость товара, так как нет посредников при заключении сделки; 1

• возможность получить консультацию и уточнить все интересующие вопросы напрямую у продавца; 1

• возможность протестировать товар для лучшего понимания его функциональности. 2Недостатки:

• затраты на транспорт, командировочные расходы и питание; 2

• ограниченный охват клиентской базы, что приводит к недостаточному использованию ресурсов продавцов; 2

• назойливость менеджеров или презентация продукции в неуместное время. 1

• Продажи через посредников. 4 Преимущества:

• дополнительный доход и продвижение продукции на рынке для крупных компаний. 2Недостатки:

• необходимость вложений в рекламу, чтобы расширить клиентскую базу; 3

• сомнение покупателей в качестве продукта, если компания ещё не зарекомендовала себя. 3

Выбор метода продаж зависит от конкретных условий и целей розничной торговли.