Некоторые ключевые различия между схемами продаж товаров на Wildberries — FBO (Fulfillment By Operator) и FBS (Fulfillment By Seller): 16

1. Место хранения товара. 18

• FBO — товар хранится на складе Wildberries, продавец доставляет свои товары на склад маркетплейса для хранения. 13
• FBS — товар хранится на складе продавца (например, дома, на производстве), продавец отгружает заказы после получения уведомления о покупке от маркетплейса. 1

1. Скорость доставки. 18

• FBO — товар могут отгрузить за несколько часов, а через день он уже будет у покупателя. 1
• FBS — время увеличивается, поскольку продавцу нужно собрать товар, перевезти на склад Wildberries, и только после этого продукция отправится к покупателю. 1

1. Частота отгрузки. 1

• FBO — поставки со склада маркетплейса могут осуществляться раз в 1–1,5 месяца. 1
• FBS — поставки должны осуществляться регулярно, что может повлечь увеличение затрат на логистику. 1

1. Комиссия. 18

• FBO — продавец платит за хранение, а в случае с сезонными товарами может взиматься дополнительная плата за возврат непроданных товаров. 8
• FBS — продавец оплачивает только комиссию за размещение товара на портале — от 1 до 15% в зависимости от товара и размера скидки постоянного покупателя. 2

С марта 2023 года Wildberries установил единые ставки комиссионных для FBO и FBS. 8

Некоторые продавцы могут совмещать схемы, например, товары, которые быстро оборачиваются, продавать со склада Wildberries, а те, что продаются дольше — со своего склада. 7