Для заключения успешной сделки в сфере офисной недвижимости можно использовать следующие стратегии переговоров:

• Подготовка презентации о рынке офисной недвижимости. 4 В ней следует осветить предложение, спрос, цены и уточнить прогнозы развития рынка. 4
• Изучение контрагента. 2 Нужно проверить репутацию продавца или арендодателя, финансовое состояние и историю сделок. 2
• Определение целей. 2 Необходимо решить, что важно: цена, сроки, дополнительные услуги (ремонт, оборудование). 2
• Фиксирование договорённостей. 2 Можно вести протокол переговоров или записывать обсуждения (с согласия сторон). 2
• Готовность к компромиссам. 2 Например, можно согласиться на меньшую скидку в обмен на включение ремонта. 2
• Контроль эмоций. 2 Не стоит поддаваться давлению срочности или заманчивых обещаний. 2
• Разделение коммерческих и юридических переговоров. 4 Не стоит спорить с клиентом о юридических нюансах по договору аренды до тех пор, пока не достигнута договорённость о цене. 4

В реальных переговорах только одна стратегия не применяется. 1 Рекомендуется комбинировать разные стратегии в зависимости от положения и интересов. 1 Для разработки стратегии и выявления рисков можно нанять юриста. 2