Какие существуют способы расчета премий и бонусов от продаж?

Некоторые способы расчёта премий и бонусов от продаж:

• Процент от валовой прибыли. www.cfin.ru Премия менеджеров по продажам чаще всего рассчитывается как процент от валовой прибыли в рублях (оборот компании минус постоянные затраты). www.cfin.ru
• Процент от объёма продаж. www.cfin.ru Показателем для расчёта может быть объём продаж, оборот или упрощённая маржа. www.cfin.ru Если маржа различается для разных групп товаров, то и процент от суммы сделки будет зависеть от того, какой товар продал сотрудник. www.cfin.ru
• На основе KPI. www.bitrix24.ru Чтобы рассчитать премию, необходимо умножить базовое вознаграждение на процент целей, которых удалось достичь. www.bitrix24.ru
• Премия за своевременное выполнение задач. www.kom-dir.ru Если менеджеры выполняют поставленные на месяц задачи своевременно, они получают фиксированную премию. www.kom-dir.ru Если задание не сделано в срок, оно переносится на следующий месяц, но за выполнение полагается уже меньшая сумма. www.kom-dir.ru
• Бонус за верность и успеваемость. www.kom-dir.ru Например, в конце каждого года можно дарить путёвку сотруднику, который соответствует определённым критериям: проработал в компании не менее полутора лет, выполняет задачи своевременно и выполняет ежемесячный план не менее чем на 80%, а годовой — на 70%. www.kom-dir.ru

При выборе системы мотивации важно учитывать бизнес-модель и процессы в компании. www.bitrix24.ru