Какие существуют методы прогнозирования продаж?

Некоторые методы прогнозирования продаж:

• Интуитивный метод. www.adventum.ru Основан на опыте и интуиции руководителя или специалиста по продажам, который оценивает вероятность завершения сделки и её стоимости. www.adventum.ru
• Метод прогнозирования по продолжительности цикла продаж. www.adventum.ru Основан на определении среднего времени, которое продукт проводит на каждой стадии воронки продаж, и использовании этого параметра для прогнозирования будущего объёма продаж. www.adventum.ru
• Метод экспертных оценок. skorozvon.ru Используется при выводе нового продукта на рынок или запуска стартапа, когда статистика за предыдущие периоды отсутствует. skorozvon.ru Тогда штатные или приглашённые аналитики исследуют рынок и на основе анализа выдвигают гипотезы. skorozvon.ru
• Рыночное тестирование. skorozvon.ru Метод заключается в продаже новых или улучшенных потребительских товаров в репрезентативных регионах для выяснения реакции потребителей. skorozvon.ru Полученные данные проецируются на весь рынок. skorozvon.ru
• Анализ временных рядов. skorozvon.ru Метод базируется на анализе «исторических» данных за прошедшие периоды времени. skorozvon.ru
• Анализ годовых графиков. skorozvon.ru Используется при наличии данных по продажам за несколько лет. skorozvon.ru Годовые графики разбивают по месяцам и сравнивают, чтобы выявить пики и спады. academy-of-capital.ru
• Метод многофакторного прогнозирования. media.1crm.ru Наиболее сложный и точный метод прогнозирования. media.1crm.ru Строится на анализе продолжительности цикла продаж, размера каждой потенциальной сделки, стадии цикла продаж и других факторов. media.1crm.ru

Выбор подходящего метода зависит от конкретной ситуации и особенностей отрасли. www.adventum.ru