Какие преимущества и недостатки работы с международными дистрибьюторами для местных производителей?

Некоторые преимущества работы с международными дистрибьюторами для местных производителей:

• Расширение клиентской базы. cyberleninka.ru Производитель может отгружать продукт по месту нахождения дистрибьютора, а тот, в свою очередь, доставляет товар на зарубежные рынки. cyberleninka.ru Это позволяет производителю расширять клиентскую базу без необходимости открывать международные пункты доставки или продажи. cyberleninka.ru
• Снижение административных издержек. cyberleninka.ru Дистрибьютор берёт на себя ответственность за обслуживание клиентов, замену или ремонт товаров, которые ещё находятся на гарантии. cyberleninka.ru Производителю необходимо только обеспечить обслуживание клиентов дистрибьютора. cyberleninka.ru
• Возможность продвижения продукции. www.liveabout.com Международный дистрибьютор отвечает за активное продвижение товара через различные маркетинговые каналы, такие как выставки, социальные сети, рекламные щиты и другие. www.liveabout.com

Некоторые недостатки работы с международными дистрибьюторами для местных производителей:

• Кредитные риски и налоговые обязательства. www.liveabout.com Международный дистрибьютор несёт их от имени производителя, поскольку выступает в качестве «независимого подрядчика». www.liveabout.com
• Конфликты с производителем. www.openbusiness.ru Отношения с компанией-производителем могут выстроиться нелучшим образом. www.openbusiness.ru Например, дистрибьютор может столкнуться с гиперопекой с предъявлением санкций за каждую мелочь или с нежеланием заменять неликвидный товар. www.openbusiness.ru
• Смена сбытовой политики производителя. www.openbusiness.ru Успех дела во многом зависит именно от решений производителя, которые иногда могут идти наперекор интересам дистрибьютора. www.openbusiness.ru Например, производитель может переименовать свой продукт, параллельно начать продавать товар в обход посредника или вовсе отказаться от дистрибьюторства. www.openbusiness.ru