Некоторые преимущества работы с международными дистрибьюторами для местных производителей:

• Расширение клиентской базы. 4 Производитель может отгружать продукт по месту нахождения дистрибьютора, а тот, в свою очередь, доставляет товар на зарубежные рынки. 4 Это позволяет производителю расширять клиентскую базу без необходимости открывать международные пункты доставки или продажи. 4
• Снижение административных издержек. 4 Дистрибьютор берёт на себя ответственность за обслуживание клиентов, замену или ремонт товаров, которые ещё находятся на гарантии. 4 Производителю необходимо только обеспечить обслуживание клиентов дистрибьютора. 4
• Возможность продвижения продукции. 1 Международный дистрибьютор отвечает за активное продвижение товара через различные маркетинговые каналы, такие как выставки, социальные сети, рекламные щиты и другие. 1

Некоторые недостатки работы с международными дистрибьюторами для местных производителей:

• Кредитные риски и налоговые обязательства. 1 Международный дистрибьютор несёт их от имени производителя, поскольку выступает в качестве «независимого подрядчика». 1
• Конфликты с производителем. 2 Отношения с компанией-производителем могут выстроиться нелучшим образом. 2 Например, дистрибьютор может столкнуться с гиперопекой с предъявлением санкций за каждую мелочь или с нежеланием заменять неликвидный товар. 2
• Смена сбытовой политики производителя. 2 Успех дела во многом зависит именно от решений производителя, которые иногда могут идти наперекор интересам дистрибьютора. 2 Например, производитель может переименовать свой продукт, параллельно начать продавать товар в обход посредника или вовсе отказаться от дистрибьюторства. 2