Какие основные ошибки допускают предприниматели при управлении дилерской сетью?

Некоторые ошибки, которые могут допускать предприниматели при управлении дилерской сетью:

• Отсутствие продуманной стратегии развития. ediweb.com Одна из распространённых ошибок — попытка охватить максимальное количество сетей в разных регионах. ediweb.com В таком случае ресурсы распыляются, возникают проблемы от производства до логистики, а продажи не соответствуют ожиданиям. ediweb.com Другая ситуация — ориентация на слишком малое количество клиентов, из-за чего поставщик попадает в зависимость от них. ediweb.com
• Ошибки в позиционировании продуктов. ediweb.com Например, при стратегии «коврового вхождения» товары часто попадают на полки магазинов не подходящего им формата. ediweb.com
• Неправильное определение зоны ответственности. salesupnow.ru Например, когда дилер отвечает только за продажу, а логистика, сервис и другие процессы — забота поставщика. salesupnow.ru
• Недостаточное информирование дилеров. salesupnow.ru Например, о складских остатках и графике поставок продукции. salesupnow.ru Также важно сообщать дилерам об изменениях прайса, чтобы они могли откорректировать свои обязательства перед клиентами. salesupnow.ru
• Неактуальность ассортимента. salesupnow.ru Если какие-либо позиции выводятся из производства, дилеры должны узнавать об этом заранее, чтобы успеть перестроить отношения с клиентом и заказать нужные позиции на склад. salesupnow.ru
• Недостаточное обучение продавцов. mwi.me Продавцов нужно научить работать с продукцией с учётом её характеристик, сегмента рынка, групп целевой аудитории. mwi.me
• Недостаточная поддержка. mwi.me Чем больше элементов поддержки, тем выше эффективность дилерской сети. mwi.me Сопровождение может быть техническим, мотивационным, информационным, рекламным и маркетинговым. mwi.me