Некоторые методы для анализа продаж в розничной торговле:

• Анализ динамики товарооборота и прибыли. 2 Позволяет выявить негативные изменения валового дохода и оценить необходимость в коррекции ценовой политики или ассортимента. 2
• Анализ структуры и суммы чека. 2 Помогает выявить предпочтения покупателей, сформировать акционные предложения, переформатировать расположение товаров на полках. 2
• Анализ структуры товарооборота (ABC-анализ). 2 Позволяет выявить наиболее прибыльные товарные группы и товары, приносящие минимум дохода. 2
• Анализ равномерности спроса (XYZ-анализ). 2 Помогает распределять оборотные средства в соответствии со стабильностью спроса на товары. 2
• Анализ эффективности использования оборотных и основных средств. 2 Позволяет сравнивать прибыльность торговых точек с учётом их размера и объёма товарооборота. 2
• Анализ поведения покупателей. 2 Расчёт конверсии и посещаемости магазина помогает оценить работу продавцов и общую удовлетворённость клиентов торговой точкой. 2
• Контрольный анализ. 15 Позволяет следить за выполнением плана путём сравнения количества реальных продаж с запланированными. 1
• Факторный анализ. 1 Помогает выявить причину проблемы в динамике продаж. 1