Несколько методов, которые могут помочь рассчитать оптимальную цену для продажи конфет:
- Метод «издержки+прибыль». 1 Нужно спланировать объём продаж, рассчитать сумму постоянных и переменных издержек, определить желаемую чистую прибыль и рассчитать среднюю торговую наценку. 1
- Метод полных издержек. 2 Цена должна покрыть все расходы: и постоянные, и разовые. 2 При этом она должна принести прибыль. 2
- Метод предельных издержек. 2 С его помощью рассчитывают цену на выпуск каждой новой единицы продукта. 2 Его обычно используют, когда нужно нарастить объёмы продаж и при этом не сильно менять производственные процессы. 2
- Расчёт рентабельности инвестиций. 2 Этот метод предполагает, что бизнес берёт кредит, чтобы реализовать партию товара. 2 Основная идея метода: выставить такую цену, чтобы она покрыла выплаты по кредиту. 2
- Метод надбавки. 2 Подойдёт для компаний, которые занимаются перепродажей товаров. 2 Цена определяется на основе расходов на закуп и наценки. 2
- Рыночный метод. 12 Цены на товары устанавливаются, как у конкурентов. 1
- Метод оценки потребительской ценности. 3 Нужно узнать у потенциальных клиентов, сколько они готовы отдать за продукт, и на основании их ответа установить конечную цену. 3
При расчёте цены также стоит учитывать целевую аудиторию и тенденции рынка. 4