Некоторые методы анализа продаж, которые применяются в современных информационных системах управления бизнесом:

• Анализ динамики. 1 Нужно сопоставить статистику за текущий период с данными за прошлые аналогичные периоды, чтобы увидеть положительную или отрицательную динамику. 1 Сравнивать можно по выручке, прибыли, количеству заказов, приросту клиентской базы и другим метрикам. 1
• Оценка равномерности спроса. 1 Нужно построить график реализации товара за несколько месяцев или лет. 1 График покажет, как продаётся товар в разные периоды и как меняется спрос в зависимости от сезона, праздников, погоды и других факторов. 1
• Анализ ABC. 1 Метод подходит для розничной торговли. 1 Он показывает долю товара в общем объёме продаж и помогает понять, какая продукция приносит основную прибыль, а какой бизнес торгует в убыток. 1
• Структурный анализ. 2 Исследование проводят, чтобы выявить самые прибыльные товары или группы. 2 Он помогает определить их ликвидность и найти позиции, которые не пользуются спросом и снижают рентабельность бизнеса. 2
• Контрольный анализ. 2 В рамках него реальные продажи сравнивают с планом за определённый период: месяц, квартал или год. 2 Это помогает оценить эффективность работы команды, поощрить результативных сотрудников. 2
• Экспертный анализ. 2 Это анализ, который базируется на заключении экспертов. 2 Недостаток метода — он не очень точный и субъективный. 2

Для комплексного анализа бизнес-процессов можно использовать, например, инструмент Sber Process Mining. 1 Это интеллектуальная аналитическая система, которая исследует различные направления работы компании с помощью обработки Big Data и алгоритмов машинного обучения. 1