Какие ключевые отличия корпоративных клиентов от обычных розничных покупателей?

Некоторые ключевые отличия корпоративных клиентов от обычных розничных покупателей:

• Большие суммы сделок и серьёзные объёмы. www.insales.ru Если розничные покупатели берут товары поштучно, то компании — оптом. www.insales.ru
• Большое количество лиц, принимающих решение. dasreda.ru www.insales.ru Одобрение сделки с корпорацией проходит несколько этапов, на каждом из которых всё может сорваться. www.insales.ru
• Растянутость сделки во времени. academy-of-capital.ru www.insales.ru Процесс закупок обычно строго регламентирован, и от первой встречи до первой продажи может пройти несколько месяцев. www.insales.ru
• Принципиально иная форма взаиморасчётов. academy-of-capital.ru Частных клиентов не пугает условие немедленной предоплаты, но корпоративные покупатели не станут сразу перечислять деньги. academy-of-capital.ru
• Требования к качеству. vk.com dasreda.ru Корпоративные клиенты предъявляют строгие требования к качеству, из-за чего компания обретает мотивацию для усовершенствования продукции и услуг. dasreda.ru
• Ожидания высокого уровня сервиса и технической поддержки. vk.com dasreda.ru Нередко корпоративным клиентам требуется техническая поддержка и сервисное обслуживание продукта. academy-of-capital.ru