Какие хитрости и приемы используют успешные бизнесмены в переговорах?

Некоторые хитрости и приёмы, которые могут использоваться успешными бизнесменами в переговорах:

• Интегративная позиция. companies.rbc.ru Цель переговоров — не столько компромисс, сколько решение, выгодное всем сторонам. companies.rbc.ru
• Техника «Маленькие шаги». companies.rbc.ru Суть в том, чтобы дробить большую задачу на части и последовательно двигаться вперёд. companies.rbc.ru Например, вместо того чтобы сразу обсуждать крупный контракт, можно начать с небольшого пилотного проекта. companies.rbc.ru
• Техника «Если» вместо «Нет». companies.rbc.ru Позволяет избежать жёстких отказов, предлагая условия, при которых возможно согласие. companies.rbc.ru
• «Эмоциональный всплеск». companies.rbc.ru Используется, когда переговоры заходят в тупик. companies.rbc.ru Это может быть шутка, искренний комплимент или неожиданный жест доброй воли. companies.rbc.ru
• «Тихая пауза». companies.rbc.ru Суть в том, чтобы давать партнёру время на размышления или использовать паузу как давление. companies.rbc.ru
• Фрейминг. companies.rbc.ru Техника, которая позволяет контролировать восприятие ситуации. companies.rbc.ru Например, вместо того чтобы начинать переговоры с обсуждения цены, можно предложить сначала поговорить о преимуществах продукта и долгосрочной выгоде сотрудничества. companies.rbc.ru
• Использование усталости оппонента. vc.ru Уставший человек менее критичен и более склонен соглашаться, чтобы избежать лишних споров. vc.ru

Важно помнить, что переговоры — это сложный процесс, и успех зависит от многих факторов, а использование хитростей и приёмов должно быть этичным и направленным на создание взаимовыгодных отношений. vc.ru