Сезонность может повлиять на темпы роста доходов компании следующим образом: в периоды низкого спроса на товары или услуги, например, в несезон, может происходить снижение выручки и прибыли. 45 Например, к мастерам по педикюру зимой обращаются реже, потому что носят закрытую обувь. 5

Однако в другие периоды, например, с наступлением праздников, прибыль компании может существенно увеличиться за счёт реализации ранее приобретённых товаров. 2 Например, в предпраздничные периоды уровень продаж низкий, а уровень операционных затрат высокий, но с наступлением каникул и самих праздников величина денежных потоков от операционной деятельности резко растёт и может превысить операционную прибыль на значительную сумму. 2

Чтобы минимизировать влияние сезонности на доходы компании, можно, например:

• Оптимизировать ассортимент. 3 Важно поддерживать сбалансированный ассортимент товаров, включая те, которые пользуются спросом вне зависимости от сезона. 3
• Скорректировать цены. 35 Наценку на товары и услуги можно привязать не только к закупочным ценам поставки, но и к сезонности. 5 Например, повысить цены на более популярные позиции и снизить на несезонные, чтобы общая прибыль осталась прежней. 5
• Сократить текущие расходы. 3 Эффективное управление затратами в периоды снижения продаж поможет компании сохранить рентабельность. 3 Это может включать в себя оптимизацию логистики, снижение издержек на хранение товаров и рационализацию операционных процессов. 3