Как рассчитывается соотношение цены и качества для различных продуктов и услуг?

Для расчёта соотношения цены и качества для различных продуктов и услуг можно использовать следующие методы:

• Подсчёт по воспринимаемой ценности. kontur.ru Этот метод опирается на мнение покупателей о приемлемых ценах. kontur.ru С помощью фокус-групп и соцопросов специалисты выясняют, по какой цене покупатель готов приобрести конкретный товар. kontur.ru Цену выставляют с учётом либо самой высокой, какую целевая аудитория готова заплатить, либо с учётом той, которую клиент считает оптимальной. kontur.ru
• Ориентация на конкурентов. kontur.ru Этот метод подходит для продуктов массового потребления с высокой конкуренцией. kontur.ru Чтобы определить стоимость товара, специалисты анализируют цены конкурентов. kontur.ru Обычно компания ориентируется на цены лидеров рынка, либо рассчитывает средние значения цен. kontur.ru
• Ориентация на спрос. kontur.ru Согласно этому методу, производитель выставляет ту цену, которая позволит получить максимальный спрос. kontur.ru Для определения спроса используют соцопросы, фокус-группы, глубинные интервью, а также пробные продажи и эксперименты с ценой. kontur.ru
• Параметрические методы. kontur.ru Обычно с их помощью определяют цену новых товаров или модификаций старых моделей. kontur.ru Эти методы отталкиваются от объективных качеств продукта. kontur.ru Например, агрегатный метод используют для подсчёта цены на сложные технические товары: цена равна сумме затрат на все комплектующие и сборку. kontur.ru Балловый метод самый трудозатратный: эксперты оценивают различные качества продукта по балловой шкале и назначают стоимость одного балла. kontur.ru Цена формируется исходя из суммы выставленных баллов. kontur.ru

Правильное соотношение цены и качества зависит от конкретного рынка, продукта и позиционирования бренда. fastercapital.com

Пользователь

Время добавления