Процент выполнения плана в торговых точках рассчитывается по формуле: Процент выполнения = (Фактические данные / Плановые показатели) × 100%. 1

Пример расчёта: у торгового представителя установлен план продаж: сок вишнёвый — 110 упаковок, сок яблочный — 150 упаковок. 2 Фактически в течение месяца он продал: сок вишнёвый — 118 упаковок, сок яблочный — 133 упаковки. 2

Расчёт: Выполнение «сок вишнёвый» = 118 / 110 × 100% = 107,27%. 2 Выполнение «сок яблочный» = 133 / 150 × 100% = 88,67%. 2

Плановые показатели могут быть установлены в штуках, деньгах, клиентах и т. д.. 2