Чтобы рассчитать процент увеличения продаж в торговом бизнесе, можно использовать формулу темпа роста (ТР) = Пт / Пб х 100%, где Пк и Пб — объём производства или продаж в текущем и базовом (предыдущем) периодах. 1

Возможны три варианта результата: 1

• ТР больше 100% означает наличие прироста, то есть произведено или реализовано больше продукции, чем в базовом периоде. 1
• ТР = 100% указывает на отсутствие динамики, то есть показатели остались на прежнем уровне. 1
• ТР меньше 100% — тревожный для бизнеса показатель, значит, налицо падение количественных результатов деятельности. 1

Ещё одна формула для расчёта динамики продаж — темп роста продаж = (выручка в этом году / выручка в прошлом году) * 100%. 2

Для подсчёта можно использовать, например, программу Excel. 3