Для расчёта объёмов продаж с учётом сезонных колебаний спроса можно использовать коэффициент сезонности. 13 Он показывает, насколько изменился объём продаж товара по сравнению с другими периодами времени. 3
Чтобы определить коэффициент сезонности по месяцам, нужно собрать данные за несколько лет. 1 Затем вычислить по каждому году: 1
Для более точных расчётов стоит брать данные за несколько лет — минимум три года. 1
Также можно использовать косвенные данные. 1 Например, статистику собирают в платных или бесплатных программах, которые отслеживают количество запросов. 1 Например, в «Яндекс Вордстате». 1 Сервисы покажут график сезонности продаж и тренды в течение нынешнего и предыдущего года. 1
Для расчёта коэффициента сезонности удобно использовать электронные таблицы, например, Excel или Google Sheets. 1