Для расчёта объёмов продаж с учётом сезонных колебаний спроса можно использовать коэффициент сезонности. 13 Он показывает, насколько изменился объём продаж товара по сравнению с другими периодами времени. 3

Чтобы определить коэффициент сезонности по месяцам, нужно собрать данные за несколько лет. 1 Затем вычислить по каждому году: 1

1. Среднее количество продаж в месяц. 1 Для этого общее количество продаж за год делят на 12. 1
2. Коэффициент по каждому месяцу. 1 Его рассчитывают по формуле: коэффициент сезонности = количество продаж в месяц / среднее количество продаж в год. 1

Для более точных расчётов стоит брать данные за несколько лет — минимум три года. 1

Также можно использовать косвенные данные. 1 Например, статистику собирают в платных или бесплатных программах, которые отслеживают количество запросов. 1 Например, в «Яндекс Вордстате». 1 Сервисы покажут график сезонности продаж и тренды в течение нынешнего и предыдущего года. 1

Для расчёта коэффициента сезонности удобно использовать электронные таблицы, например, Excel или Google Sheets. 1