Как рассчитать эффективность работы отдела продаж в процентах?

Для расчёта эффективности работы отдела продаж в процентах можно использовать следующие показатели и формулы:

• Процент прироста базы данных. sales-generator.ru Рассчитывается по формуле: число новых покупателей или договоров / общее число покупателей или договоров × 100%. sales-generator.ru Этот показатель характеризует скорость выхода организации на рынок. sales-generator.ru
• Процент увеличения объёма продаж. sales-generator.ru Рассчитывается по формуле: объём продаж во втором периоде / объём продаж в первом периоде × 100%. sales-generator.ru
• Рентабельность продаж. sales-generator.ru www.esphere.ru Рассчитывается по формуле: прибыль / объём продаж × 100%. sales-generator.ru www.esphere.ru
• Эффективность ЧР отдела продаж. sales-generator.ru Сопоставляется с плановым показателем либо отслеживается динамика за определённое время и рассчитывается по формуле: прибыль / число сотрудников в отделе. sales-generator.ru
• Эффективность расходов на продажи. sales-generator.ru Рассчитывается по формуле: затраты на продажу / объём реализации. sales-generator.ru

Выбор конкретного показателя зависит от целей компании и этапа её развития. sales-generator.ru