Как рассчитать долю выручки от продажи товаров определенного бренда?

Чтобы рассчитать долю выручки от продажи товаров определённого бренда, можно использовать метод ABC-анализа. sales-generator.ru okocrm.com Он позволяет выявить, какие товары обеспечивают основные денежные поступления. sales-generator.ru

Алгоритм расчёта: okocrm.com

1. Выгрузить данные для анализа, обычно их берут в учётной системе. okocrm.com
2. Суммировать общую сумму продаж и вывести их отдельной строкой. okocrm.com
3. Добавить к таблице два столбца: «%» — доля в общей выручке и группа — для конечной классификации. okocrm.com
4. Для столбца «%» задать формулу, которая будет считать долю каждой позиции в общей структуре выручки: товар х 100 / итого. okocrm.com
5. Когда получены значения долей, сделать сортировку. okocrm.com Для этого используют фильтры Excel. okocrm.com
6. Сортировать значения в столбце по убыванию, от большего к меньшему. okocrm.com
7. Сделать группировку. okocrm.com Чтобы не создавать отдельный столбец накопительным итогом, можно последовательно выделять одну ячейку за другой, пока общая сумма не приблизится к классическому соотношению в 80%. okocrm.com
8. По тому же принципу определить позиции, которые относятся к группам В и С. okocrm.com Общая доля накопительным итогом в структуре выручки у них должна быть приближена к 15% и 5% соответственно. okocrm.com

Также для расчёта доли выручки можно использовать метод доли рынка. www.mango-office.ru secrets.tbank.ru Это процентное отношение объёма продаж бизнеса к общему объёму продаж в сегменте рынка, в котором бизнес работает. secrets.tbank.ru