Чтобы рассчитать долю выручки от продажи товаров определённого бренда, можно использовать метод ABC-анализа. 23 Он позволяет выявить, какие товары обеспечивают основные денежные поступления. 2

Алгоритм расчёта: 3

1. Выгрузить данные для анализа, обычно их берут в учётной системе. 3
2. Суммировать общую сумму продаж и вывести их отдельной строкой. 3
3. Добавить к таблице два столбца: «%» — доля в общей выручке и группа — для конечной классификации. 3
4. Для столбца «%» задать формулу, которая будет считать долю каждой позиции в общей структуре выручки: товар х 100 / итого. 3
5. Когда получены значения долей, сделать сортировку. 3 Для этого используют фильтры Excel. 3
6. Сортировать значения в столбце по убыванию, от большего к меньшему. 3
7. Сделать группировку. 3 Чтобы не создавать отдельный столбец накопительным итогом, можно последовательно выделять одну ячейку за другой, пока общая сумма не приблизится к классическому соотношению в 80%. 3
8. По тому же принципу определить позиции, которые относятся к группам В и С. 3 Общая доля накопительным итогом в структуре выручки у них должна быть приближена к 15% и 5% соответственно. 3

Также для расчёта доли выручки можно использовать метод доли рынка. 14 Это процентное отношение объёма продаж бизнеса к общему объёму продаж в сегменте рынка, в котором бизнес работает. 4