Как распознать ложные обещания в деловых предложениях?

Чтобы распознать ложные обещания в деловых предложениях, можно использовать следующие рекомендации:

• Проверять фактические заявления. 5 Практика проверки снижает вероятность обмана. 5
• Выяснять полномочия другой стороны. 5 Если ответ двусмысленный или уклончивый, стоит побеседовать с человеком, наделённым реальными полномочиями. 5
• Не обещать невозможного. 3 Часто возникает желание создать больше, чем есть времени, людей или бюджета. 3
• Не верить обещаниям, которые не основаны на реальности. 3 Такие обещания часто дают, основываясь на ошибочной парадигме «мы знаем», когда на самом деле «мы не знаем». 3
• Спрашивать о планах и намерениях. 4 Лучше использовать открытые формы взаимодействия, а не скрытые манипуляции. 4

Также можно изучить материалы, посвящённые распознаванию лжи в переговорах, например, на сайте pro.rbc.ru. 2