Как работать с торговыми сетями?

Для работы с торговыми сетями рекомендуется:

1. Выбрать приоритетные торговые сети. www.leonov.consulting Стоит начать с менее крупных региональных сетей, чтобы проверить гипотезы о прибыльности и востребованности товаров. kontur.ru Если опыт получится удачным, можно интегрироваться в более крупные федеральные торговые сети. kontur.ru
2. Сформировать коммерческое предложение. kontur.ru Нужно рассчитать примерную цену товара: определить себестоимость продукта при условии, что объём производства вырастет, а также минимальный размер наценки. kontur.ru В предложении следует указать цены, привлекательность продукта для клиентов, условия продвижения (скидки и акции), контакты представителя компании. kontur.ru
3. Связаться с ритейлером. kontur.ru Можно отправить коммерческое предложение через официальный сайт ритейлера или на электронную почту представителя. kontur.ru Также можно познакомиться с представителем компании лично на отраслевых выставках и ярмарках. kontur.ru
4. Провести предварительные исследования. www.leonov.consulting Для каждой сети, с которой планируется сотрудничать, нужно составить карты ключевых бизнес-процессов. www.leonov.consulting Например, детальное описание алгоритма проведения акций, паллетирования, перечня сопроводительной документации. www.leonov.consulting
5. Организовать финансовый оборот. sberbusiness.live Обычно с торговыми сетями работают по отсрочке платежа — 40 календарных дней. sberbusiness.live Но можно выбрать факторинг и получить оплату через два-три дня после отгрузки товара при небольшом отчислении процентов банку. sberbusiness.live
6. Организовать логистику. sberbusiness.live От сети приходит заявка: когда и сколько товара нужно отгрузить. sberbusiness.live Ответственный за логистику сотрудник общается с сетью и водителем или представителем транспортной компании, обеспечивает обмен данными. sberbusiness.live
7. Следить за полкой. www.leonov.consulting Если поставщик уже попал в торговую сеть, нужно контролировать статистику по ассортименту и товарообороту. www.leonov.consulting При необходимости следует своевременно делать маркетинговые вливания в товар и показывать байеру свою активность в улучшении показателей. www.leonov.consulting

Полный цикл сделки между поставщиком продуктов и торговой сетью — от знакомства и начала диалога до первой поставки — может занимать в среднем от полугода до года. sberbusiness.live

Пользователь

Время добавления