Для работы с торговыми сетями рекомендуется:

1. Выбрать приоритетные торговые сети. 3 Стоит начать с менее крупных региональных сетей, чтобы проверить гипотезы о прибыльности и востребованности товаров. 2 Если опыт получится удачным, можно интегрироваться в более крупные федеральные торговые сети. 2
2. Сформировать коммерческое предложение. 2 Нужно рассчитать примерную цену товара: определить себестоимость продукта при условии, что объём производства вырастет, а также минимальный размер наценки. 2 В предложении следует указать цены, привлекательность продукта для клиентов, условия продвижения (скидки и акции), контакты представителя компании. 2
3. Связаться с ритейлером. 2 Можно отправить коммерческое предложение через официальный сайт ритейлера или на электронную почту представителя. 2 Также можно познакомиться с представителем компании лично на отраслевых выставках и ярмарках. 2
4. Провести предварительные исследования. 3 Для каждой сети, с которой планируется сотрудничать, нужно составить карты ключевых бизнес-процессов. 3 Например, детальное описание алгоритма проведения акций, паллетирования, перечня сопроводительной документации. 3
5. Организовать финансовый оборот. 1 Обычно с торговыми сетями работают по отсрочке платежа — 40 календарных дней. 1 Но можно выбрать факторинг и получить оплату через два-три дня после отгрузки товара при небольшом отчислении процентов банку. 1
6. Организовать логистику. 1 От сети приходит заявка: когда и сколько товара нужно отгрузить. 1 Ответственный за логистику сотрудник общается с сетью и водителем или представителем транспортной компании, обеспечивает обмен данными. 1
7. Следить за полкой. 3 Если поставщик уже попал в торговую сеть, нужно контролировать статистику по ассортименту и товарообороту. 3 При необходимости следует своевременно делать маркетинговые вливания в товар и показывать байеру свою активность в улучшении показателей. 3

Полный цикл сделки между поставщиком продуктов и торговой сетью — от знакомства и начала диалога до первой поставки — может занимать в среднем от полугода до года. 1