Факторный анализ прибыли от продаж состоит из нескольких основных этапов: 1

1. Сбор данных. 1 Понадобятся бухгалтерская отчётность, данные из бизнес-планирования, CRM, 1С, внутренние отчёты компании. 1
2. Подготовка данных. 1 Все данные нужно привести к единому формату и очистить отчёты от ненужных данных. 1
3. Анализ. 1 Данные сравнивают между собой, ищут взаимосвязи и зависимости факторов и результатов. 1
4. Выводы и принятие решений. 1 На основе полученных результатов разрабатывают меры по ослаблению влияния негативных и усилению влияния позитивных факторов. 4

Для факторного анализа пригодятся следующие показатели: 2

• выручка; 2
• себестоимость продукта; 2
• прибыль и валовая прибыль; 2
• SG&A (коммерческие, административные и общехозяйственные расходы); 2
• объём продаж; 2
• цена реализации продукта; 2
• издержки производства; 2
• ассортимент; 2
• количество торговых точек; 2
• количество клиентов; 2
• количество сотрудников; 2
• расходы на логистику; 2
• расходы на налоги; 2
• маркетинговые расходы. 2

Чтобы автоматизировать и ускорить процесс факторного анализа, можно использовать специализированные программы или табличные редакторы, например 1С или MS Excel. 4