Для оптимизации процесса расчёта скидок для крупной сети магазинов можно предпринять следующие шаги:

1. Создать единую систему расчёта и обоснования скидок. 1 Нужно прописать условия: кому и за какие заслуги будет предоставляться скидка. 1
2. Составить прогрессивную шкалу скидок. 1 Она будет отражать возможность получения скидки покупателем за достижение определённого объёма закупки товара. 1
3. Рассчитать выгоду от скидки заранее. 2 Нужно учесть, на сколько нужно увеличить количество реализуемых по скидке единиц продукции, а также заложить в расчёт обычную цену продажи и себестоимость товара. 2
4. Проработать тарифную сетку. 4 Перед проведением скидочного периода стоит подготовить несколько сценариев для каждого продукта. 4 Менеджер по продажам должен заранее знать, как будет меняться необходимый объём продаж в зависимости от скидки, которую попросит клиент. 4
5. Выявить товары с небольшим спросом и сделать на них скидку. 4 Скидки принесут наибольшую выгоду, если будут сделаны на товары без большого спроса, но с высокой маржой. 4
6. Использовать программы автоматизации торговли. 2 Во многих облачных сервисах для автоматизации торговли предусмотрен функционал управления скидками. 2 Например, решения «1С:Розница» и «1С:Управление нашей фирмой» позволяют самостоятельно настраивать разные сценарии и алгоритмы расчёта. 3
7. Анализировать результаты. 4 Это поможет выявить наиболее действенные пути и, наоборот, избежать повторения ошибок, если кампания прошла неуспешно. 4