Чтобы определить оптимальную глубину ассортимента для максимизации прибыли, необходимо:

1. Проанализировать рыночную динамику и структуру спроса. 2 Нужно изучить фактические данные о продажах отдельных товаров и товарных групп. 2 В результате определяется уровень конкуренции, текущий спрос и тенденции его колебаний, объёмы реализации каждого типа продукта в динамике. 2
2. Составить план внедрения. 2 В нём отражается максимально возможный состав ассортимента с учётом вероятности появления новинок в нише. 2
3. Провести финансовый анализ предложенных изменений. 2 Оценивается способность изменений удовлетворить спрос, увеличить долю рынка и поднять конкурентоспособность компании. 2 Проводятся экономические расчёты, после чего выносят заключения. 2
4. Утвердить окончательный вариант. 2 Предложение согласовывают с разными подразделениями, утверждается новая структура ассортиментной матрицы. 2

Для оптимизации ассортимента можно использовать АВС-анализ. 23 Он помогает детально изучить структуру товарного предложения, определить рейтинг позиций по выбранным критериям и выяснить, какая часть ассортимента максимально эффективна. 2

Также можно применить матрицу «Бостонской консалтинговой группы» (матрицу BCG). 3 Она предназначена для определения продуктов с максимальной прибылью и тех, которые следует выводить из ассортимента. 3

При разработке стратегии ассортимента важно учитывать, что слишком большая глубина может привести к сложностям в управлении запасами, увеличению затрат на хранение товаров и другим проблемам. 1