Как определить долю продаж в общем объеме товара?

Чтобы определить долю продаж в общем объёме товара, можно использовать ABC-анализ. developers.sber.ru reklama.tochka.com Он показывает, какую долю занимает товар из всего объёма продаваемых изделий и помогает понять, какая продукция приносит основную прибыль, а какой товар торгуется в убыток. developers.sber.ru

Для расчёта нужно: developers.sber.ru

1. Взять показатели прибыли или выручки по каждой товарной категории. developers.sber.ru
2. Посчитать, какую долю от общих продаж занимает каждая категория. developers.sber.ru
3. Классифицировать продукцию по группам A, B и C, где: developers.sber.ru

• A — категория приносит до 80% прибыли или выручки (бестселлеры); developers.sber.ru
• B — до 15% прибыли или выручки (продукция с высоким спросом); developers.sber.ru
• C — менее 5% прибыли или выручки (нерентабельная продукция). developers.sber.ru

Ещё один способ определить долю продаж в общем объёме товара — использовать формулу расчёта доли рынка. telegra.ph Для этого нужно разделить объём продаж компании на общий объём продаж на рынке и умножить полученный результат на 100%. telegra.ph