Чтобы определить долю продаж в общем объёме товара, можно использовать ABC-анализ. 14 Он показывает, какую долю занимает товар из всего объёма продаваемых изделий и помогает понять, какая продукция приносит основную прибыль, а какой товар торгуется в убыток. 1

Для расчёта нужно: 1

1. Взять показатели прибыли или выручки по каждой товарной категории. 1
2. Посчитать, какую долю от общих продаж занимает каждая категория. 1
3. Классифицировать продукцию по группам A, B и C, где: 1

• A — категория приносит до 80% прибыли или выручки (бестселлеры); 1
• B — до 15% прибыли или выручки (продукция с высоким спросом); 1
• C — менее 5% прибыли или выручки (нерентабельная продукция). 1

Ещё один способ определить долю продаж в общем объёме товара — использовать формулу расчёта доли рынка. 5 Для этого нужно разделить объём продаж компании на общий объём продаж на рынке и умножить полученный результат на 100%. 5