Как компании могут использовать модели PAM, TAM, SAM, SOM для оценки и развития своего бизнеса?

Модели PAM, TAM, SAM, SOM помогают компаниям оценить объём рынка — от максимального потенциала до реальных возможностей, которые есть у бизнеса. www.bitrix24.ru

Некоторые способы использования этих моделей:

• Оценка масштаба идеи. developers.sber.ru Модель позволяет определить, насколько велик потенциальный рынок и стоит ли запускать продукт. developers.sber.ru
• Выбор стратегии развития. www.bitrix24.ru Когда бизнес знает размер каждого уровня рынка, он может решить, куда двигаться дальше. www.bitrix24.ru Например, если SOM составляет только 2% от SAM, значит, проблема в продукте или маркетинге: потенциальные клиенты есть, но они не выбирают компанию. www.bitrix24.ru
• Планирование бюджета. www.bitrix24.ru Когда компания знает размер рынка, она может реалистично предсказать доходы, а значит, точнее спланировать расходы. www.bitrix24.ru
• Подготовка обоснования для инвесторов. developers.sber.ru Модель позволяет показать размер возможного роста, убедить в окупаемости и целесообразности инвестиций. developers.sber.ru
• Построение маркетинговой стратегии. productlab.ru Понимание объёма и структуры рынка помогает определить, какие каналы продвижения сработают лучше и где их комбинировать для максимального эффекта. productlab.ru
• Долгосрочное планирование роста. productlab.ru Добавление прогнозного метода PAM показывает, как будет меняться рынок в течение 3–5 лет, и даёт возможность заранее готовить продукт к новым условиям объёма рынка. productlab.ru

Применение моделей PAM, TAM, SAM, SOM требует тщательного сбора и анализа данных, а также постоянного пересмотра в соответствии с меняющимися рыночными условиями. stik.pro