Формальные санкции могут по-разному влиять на мотивацию работников.

В краткосрочном периоде санкции могут демотивировать сотрудников. 3 Если работник постоянно получает штрафы и выговоры, он начинает работать ещё хуже. 3 При этом санкции не заставляют сотрудника исправиться или развивать полезные для работы навыки. 3

Однако для сотрудников с проблемами с самодисциплиной страх наказания может быть более действенным, чем ожидание поощрения. 5 Например, для специалистов, чья работа связана с выполнением конкретных планов и показателей и, соответственно, получением бонусов, страх неполучения ожидаемого бонуса может быть мотиватором. 5

Также негативная мотивация более действенна, если её применяют сразу после нежелательных действий сотрудника, а не в отсроченной перспективе. 5 Чем отдалённее во времени негативные санкции, тем меньшее влияние они оказывают на поведение сотрудника. 5

Таким образом, эффект от применения санкций зависит от конкретной ситуации и целей компании.