Эластичность спроса по доходу влияет на бизнес-стратегии компаний следующим образом:

• Помогает оценить перспективу конкретного сегмента рынка. 1 Расчёт эластичности спроса по доходу позволяет понять, как изменится спрос, если доходы потребителей вырастут или упадут. 1
• Помогает скорректировать производство под возможности целевой аудитории. 1 Например, если компания планирует выпустить новую линейку наручных часов, расчёт эластичности спроса по доходу поможет выбрать ценовую категорию. 1 Если продажи существующих дорогих моделей не просели с падением доходов, вероятно, у новой линейки тоже будут хорошие показатели. 1
• Позволяет спрогнозировать влияние бизнес-цикла на продажи. 5 Чем выше эластичность спроса на конкретный товар по доходу, тем больше спрос на этот товар привязан к колебаниям доходов потребителей. 5

Кроме того, эластичность спроса помогает оптимизировать ценовые акции и рекламные кампании, избегая излишних расходов. 2