Маржа — это разница между выручкой и переменными расходами. 23 Она показывает, сколько денег бизнес получил от продажи товаров или услуг. 1

По марже определяют успешность бизнеса, отслеживая её динамику. 2 Если считать маржу регулярно, можно отслеживать изменения и быстро на них реагировать. 2 Например, если маржа падает от месяца к месяцу, это повод проанализировать бизнес-процессы. 2

Также для оценки эффективности бизнеса используют маржинальность — отношение маржи к выручке. 12 Она показывает, сколько прибыли содержится в каждом заработанном рубле — то есть насколько эффективно бизнес продаёт свой товар или услугу. 1

Изменения маржинальности говорят о разных ситуациях в бизнесе: 1

• Маржинальность растёт — значит, бизнес работает в верном направлении: уменьшает расходы и при этом либо сохраняет выручку на прежнем уровне, либо увеличивает её. 1
• Маржинальность остаётся на одном уровне — бизнес работает без изменений, с прежним уровнем выручки и расходов. 1
• Маржинальность падает — эффективность бизнеса стала ниже. 1 В этом случае нужно либо пересмотреть статьи расходов, либо увеличить стоимость товаров или услуг. 1