Чем отличается TAM от SAM и SOM в оценке размера рынка?

TAM, SAM и SOM отличаются по уровню оценки размера рынка. neogenda.com kdelu.vtb.ru

TAM (Total Addressable Market) — общий целевой рынок, максимальный объём рынка, который теоретически доступен для конкретного продукта или услуги. convertmonster.ru neogenda.com TAM отражает весь возможный спрос, если не учитывать конкуренцию, ограничения по охвату аудитории и возможности компании по производству и реализации продукции. convertmonster.ru Например, если компания производит электрические велосипеды, то TAM для неё будет включать весь мировой рынок электрических велосипедов, доступный без ограничений. convertmonster.ru

SAM (Serviceable Available Market) — достижимый объём рынка, часть TAM, которую можно реально обслуживать с учётом бизнес-модели, географического охвата и технологических возможностей. neogenda.com SAM показывает количество клиентов, которым на самом деле нужен продукт и которые могут его купить. practicum.yandex.ru Фактическая ёмкость рынка всегда меньше потенциальной. practicum.yandex.ru Например, для сервиса доставки еды SAM может быть ограничен крупными городами, где компания планирует работать. neogenda.com

SOM (Serviceable Obtainable Market) — реально достижимый объём рынка, наиболее реалистичная оценка доли рынка, которую бизнес может получить с учётом конкуренции, ресурсов и других ограничений. neogenda.com SOM показывает, какую часть от SAM можно завоевать. neogenda.com Часто SOM определяется как целевой рынок — та часть потенциальной аудитории, на которую бизнес направляет свои маркетинговые усилия. convertmonster.ru Например, если компания планирует занять 5% рынка электрических велосипедов в Европе, то это и будет SOM. convertmonster.ru