Работа с китайскими торговыми компаниями отличается от сотрудничества с европейскими или американскими следующими особенностями:

• Китайские торговые компании покупают товары у производителя и перепродают с наценкой. 8 Преимущества такого сотрудничества — большой опыт работы с зарубежными партнёрами, хорошее знание английского языка, широкий ассортимент и возможность покупать товары мелким оптом. 8 Однако торговые компании не занимаются контролем качества, поэтому есть риск получить бракованную партию товара. 8
• Европейские и американские компании сами размещают производство в Китае, затем привозят готовый товар в свою страну и реализуют по дистрибьюторским ценам. 5

Кроме того, работа с китайскими партнёрами имеет свои особенности, связанные с деловой этикой страны: для китайцев важно уважение, личное общение, внимание и интерес к культуре. 1

Также стоит учитывать, что бизнес-партнёры в США и, частично, на Тайване нацелены на выгодные долгосрочные отношения, в то время как в Китае большая часть предпринимателей стремятся получить прибыль здесь и сейчас. 9

Выбор между видами торговых компаний зависит от конкретных условий и целей сотрудничества.