Маржинальная прибыль — это разница между выручкой и прямыми переменными расходами. 45 К ним относят затраты компании, которые составляют себестоимость продукции: стоимость сырья и расходных материалов, затраты на доставку, нефиксированную часть зарплаты менеджеров по продажам (проценты с продаж), деньги на покупку запасных частей для оборудования. 4

Валовая прибыль — это разница между выручкой, прямыми переменными издержками и постоянными производственными расходами. 4 В отличие от маржинальной, валовая прибыль при учёте себестоимости продукции включает объёмы постоянных затрат: содержание помещений (стоимость аренды, коммунальные услуги), зарплаты сотрудников, занятых на производстве (фиксированную часть). 4 Эти затраты не зависят от объёмов производства — они есть, даже если предприятие ничего не продаёт. 4

Таким образом, основное отличие в том, что маржинальная прибыль показывает, сколько предприятие тратит на переменные расходы, а валовая позволяет увидеть, покрывают ли доходы постоянные расходы: аренду и зарплату постоянным сотрудникам. 1