Дистрибьютор и дилер — это два разных типа посредников, которые занимаются продажей товаров производителя конечным потребителям или другим посредникам. 5

Основные отличия:

• Форма отношений с производителем. 1 Дистрибьютор заключает контракт, согласно которому обязуется обеспечить перемещение продукции по цепочке от производителя к мелкооптовым посредникам или конечным потребителям. 1 Дилер заключает контракт, согласно которому обязуется покупать и реализовывать продукцию на определённой территории. 1
• Территориальный охват. 1 Дистрибьютор имеет право работать на обширной территории, как правило, по всей стране. 1 Дилер имеет право работать на строго ограниченной территории, как правило, в рамках субъекта государства. 1
• Объём закупок. 1 Дистрибьютор закупает крупные партии, так как работает с множеством мелких торговых точек. 1 Дилер закупает небольшие партии, так как ориентирован только на определённый ассортимент товаров. 1
• Функции. 1 Дистрибьютор обеспечивает оптимизацию логистической цепочки, хранение и распределение товаров. 1 Дилер занимается продвижением бренда, непосредственно реализацией товаров. 1

Выбор между дилером и дистрибьютором зависит от целей и стратегии производителя, а также от особенностей рынка и потребителей. 5 На этот выбор влияют следующие факторы: 5

• Тип товара. 5 Если товар имеет высокую стоимость, сложность, технические характеристики или требует специального обслуживания, то лучше выбрать дистрибьютора, который может обеспечить более высокий уровень качества и сервиса. 5 Если же товар имеет низкую стоимость, простоту, стандартные характеристики или не требует специального обслуживания, то лучше выбрать дилера, который может обеспечить более быструю и дешёвую доставку. 5
• Размер рынка. 5 Если рынок имеет большой размер, то лучше выбрать дилера, который может охватить больше потенциальных покупателей и удовлетворить разнообразные потребности. 5 Если же рынок имеет малый размер, то лучше выбрать дистрибьютора, который может создать более сильный спрос и предложение на рынке. 5
• Уровень конкуренции. 5 Если конкуренция на рынке высока, то лучше выбрать дистрибьютора, который может защитить интересы производителя и выделить его товары среди других. 5 Если же конкуренция на рынке низкая, то лучше выбрать дилера, который может увеличить продажи и прибыль производителя. 5
• Степень контроля. 5 Если производитель хочет иметь большую степень контроля над распределением своих товаров, то лучше выбрать дистрибьютора, который будет соблюдать его стандарты и требования. 5 Если же производитель хочет иметь меньшую степень контроля над распределением своих товаров, то лучше выбрать дилера, который будет иметь большую гибкость и самостоятельность. 5

Для выбора оптимальной стратегии работы с производителями также можно рассмотреть такие типы взаимоотношений, как экономически обоснованные отношения, кооперация или партнёрство. 2 Выбор зависит от конкретных условий и целей компании.