Чем отличается дистрибьютор от дилера и как выбрать оптимальную стратегию работы с производителями?

Дистрибьютор и дилер — это два разных типа посредников, которые занимаются продажей товаров производителя конечным потребителям или другим посредникам. buhonin.com

Основные отличия:

• Форма отношений с производителем. www.sravni.ru Дистрибьютор заключает контракт, согласно которому обязуется обеспечить перемещение продукции по цепочке от производителя к мелкооптовым посредникам или конечным потребителям. www.sravni.ru Дилер заключает контракт, согласно которому обязуется покупать и реализовывать продукцию на определённой территории. www.sravni.ru
• Территориальный охват. www.sravni.ru Дистрибьютор имеет право работать на обширной территории, как правило, по всей стране. www.sravni.ru Дилер имеет право работать на строго ограниченной территории, как правило, в рамках субъекта государства. www.sravni.ru
• Объём закупок. www.sravni.ru Дистрибьютор закупает крупные партии, так как работает с множеством мелких торговых точек. www.sravni.ru Дилер закупает небольшие партии, так как ориентирован только на определённый ассортимент товаров. www.sravni.ru
• Функции. www.sravni.ru Дистрибьютор обеспечивает оптимизацию логистической цепочки, хранение и распределение товаров. www.sravni.ru Дилер занимается продвижением бренда, непосредственно реализацией товаров. www.sravni.ru

Выбор между дилером и дистрибьютором зависит от целей и стратегии производителя, а также от особенностей рынка и потребителей. buhonin.com На этот выбор влияют следующие факторы: buhonin.com

• Тип товара. buhonin.com Если товар имеет высокую стоимость, сложность, технические характеристики или требует специального обслуживания, то лучше выбрать дистрибьютора, который может обеспечить более высокий уровень качества и сервиса. buhonin.com Если же товар имеет низкую стоимость, простоту, стандартные характеристики или не требует специального обслуживания, то лучше выбрать дилера, который может обеспечить более быструю и дешёвую доставку. buhonin.com
• Размер рынка. buhonin.com Если рынок имеет большой размер, то лучше выбрать дилера, который может охватить больше потенциальных покупателей и удовлетворить разнообразные потребности. buhonin.com Если же рынок имеет малый размер, то лучше выбрать дистрибьютора, который может создать более сильный спрос и предложение на рынке. buhonin.com
• Уровень конкуренции. buhonin.com Если конкуренция на рынке высока, то лучше выбрать дистрибьютора, который может защитить интересы производителя и выделить его товары среди других. buhonin.com Если же конкуренция на рынке низкая, то лучше выбрать дилера, который может увеличить продажи и прибыль производителя. buhonin.com
• Степень контроля. buhonin.com Если производитель хочет иметь большую степень контроля над распределением своих товаров, то лучше выбрать дистрибьютора, который будет соблюдать его стандарты и требования. buhonin.com Если же производитель хочет иметь меньшую степень контроля над распределением своих товаров, то лучше выбрать дилера, который будет иметь большую гибкость и самостоятельность. buhonin.com

Для выбора оптимальной стратегии работы с производителями также можно рассмотреть такие типы взаимоотношений, как экономически обоснованные отношения, кооперация или партнёрство. upr.ru Выбор зависит от конкретных условий и целей компании.