В чем заключаются основные отличия между работой продавца-консультанта и менеджера по продажам?

Некоторые отличия между работой продавца-консультанта и менеджера по продажам:

• Сфера деятельности: продавец-консультант обычно работает напрямую с клиентами в одной точке продаж, а менеджер по продажам контролирует этот процесс, может руководить сетью точек или участком, включая поставку, оплату и спрос. otvet.mail.ru
• Обязанности: продавец-консультант может только реализовывать товар, выстраивая работу в соответствии с требованиями и не имея возможности вносить в них коррективы. academy-of-capital.ru Менеджер по продажам может самостоятельно создавать бизнес-планы, концентрировать силы организации, выбирая нужное направление, и влиять на ценообразование, политику скидок и рекламу. academy-of-capital.ru
• Нацеленность: продавец-консультант нацелен закрывать потребности клиентов и организации, а в компетенцию менеджера по продажам входит ещё и удовлетворение потребностей продавцов. academy-of-capital.ru
• Работа с клиентами: менеджер по продажам должен уметь налаживать контакты, работать с потребителями через интернет, по телефону и при личных встречах. academy-of-capital.ru Продавец-консультант, как правило, действует без учёта воронки продаж. academy-of-capital.ru

Важно учитывать, что в разных организациях обязанности и компетенции этих должностей могут отличаться. maninahr.ru