Ключевые различия между личными продажами и рекламными кампаниями:

1. Характер коммуникации. 7 Личные продажи строятся на личном контакте продавца и покупателя. 7 Это может быть встреча, телефонный разговор, видеоконференция — любой формат, где есть прямое взаимодействие. 7 Реклама — это безличная форма общения, когда сообщение попадает в целевую аудиторию после его трансляции. 56
2. Гибкость сообщения. 3 В рекламе сообщение стандартизировано и не может быть изменено в соответствии с потребностями клиентов. 5 В личных продажах сообщение может быть скорректировано в соответствии с пожеланиями клиента. 3
3. Охват аудитории. 3 Реклама нацелена на большое количество людей одновременно, в то время как личные продажи охватывают ограниченное число клиентов. 3
4. Обратная связь. 5 В рекламе отсутствует обратная связь, тогда как в личных продажах она всегда присутствует. 5