Некоторые ключевые различия между BTL и ATL маркетинговыми кампаниями:

• Охват аудитории. 1 ATL охватывает широкую аудиторию, BTL работает с конкретными группами, обеспечивая более персонализированное воздействие. 1
• Каналы коммуникации. 1 ATL использует традиционные медиа: телевидение, радио, наружную рекламу и крупные онлайн-площадки. 1 BTL задействует мероприятия, офлайн-активации, точки продаж и прямой контакт с клиентом. 1
• Цели. 1 ATL строит узнаваемость и имидж, усиливает присутствие на рынке. 1 BTL нацелен на результат: стимулирует продажи, позволяет попробовать продукт и получить обратную связь. 1
• Формат общения. 1 Массовая реклама передаёт сообщение односторонне — бренд транслирует, аудитория слушает. 1 Точечный формат подразумевает живое взаимодействие — вовлечение, диалог, реакцию. 1
• Измеримость. 1 Эффективность ATL сложнее оценить напрямую — обычно используют показатели охвата или узнаваемости. 1 В BTL результаты прозрачны: число участников, лидов, продаж. 1

ATL и BTL не являются взаимоисключающими, а часто дополняют друг друга в комплексной рекламной стратегии. 2 Выбор между ними зависит от целей компании, стадии развития бренда, особенностей аудитории и бюджета. 1