Разница между СПИН-продажами и классическими методами продвижения товаров заключается в акценте на подходе к клиенту и процессе продаж.

СПИН-продажи основываются на персонализированном подходе к клиенту, выявлении его потребностей и проблем. 2 Вместо того чтобы просто информировать покупателя о товаре или услуге, продавец использует подготовленный набор вопросов. 2 Таким образом выясняется, какой продукт лучше всего справляется с проблемами клиента. 2

Классические методы продвижения включают:

• Рекламу. 17 Основной способ донесения информации о продукте или услуге до широкой аудитории. 1
• Связи с общественностью (PR). 1 Инструмент формирования положительного имиджа компании и укрепления доверительных отношений с аудиторией. 1 Включает публикации в СМИ, участие в благотворительных проектах, проведение мероприятий и управление репутацией бренда. 1
• Стимулирование сбыта. 1 Краткосрочные маркетинговые акции, направленные на быстрое увеличение продаж. 1 К ним относятся скидки, бонусные программы, конкурсы и специальные предложения, побуждающие потребителей к немедленной покупке. 1
• Личные продажи. 14 Индивидуальное взаимодействие продавца с клиентом, позволяющее подробно презентовать товар, ответить на вопросы и адаптировать предложение под конкретные потребности. 1 Особенно эффективно для сложных или дорогостоящих продуктов, где важна персональная консультация. 1