В чем разница между soft sell и hard sell в продажах?

Разница между soft sell и hard sell в продажах заключается в приоритетах и стратегии. business-online.su

Soft sell — это метод, который фокусируется на построении долгосрочных взаимоотношений с клиентами и доверия. business-online.su livewell.com Сначала налаживается доверительное общение с клиентом, и лишь потом его мягко подводят к решению что-либо купить. business-online.su

Hard sell — это агрессивная и напористая тактика, направленная на быстрое закрытие сделки. livewell.com Всё начинается с предложения купить, а дальше идут обоснования, почему это необходимо сделать. business-online.su

Таким образом, в hard sell цель — максимально высокая прибыль в моменте, а в soft sell — создание положительного имиджа бренда и построение с клиентом долгосрочных отношений. business-online.su