В чем разница между push и pull методами продаж?

Разница между push- и pull-методами продаж заключается в том, как компания воздействует на покупателей. crmgroup.ru 1ps.ru

Push-метод предполагает, что ответственность за продажу лежит на посредниках, которые доставляют товар конечному покупателю. crmgroup.ru Эта стратегия эффективна для сложных товаров, где важно, чтобы покупатель получал рекомендации от экспертов. crmgroup.ru

Pull-метод предполагает прямую коммуникацию с покупателями через рекламу, социальные сети и другие каналы. crmgroup.ru Эта стратегия чаще всего используется компаниями, которые хотят создать сильный бренд и привлечь широкую аудиторию. crmgroup.ru

Таким образом, при push-методе продукт «проталкивается» через каналы сбыта от производителя к конечному потребителю, а при pull-методе — «вытягивается» конечным потребителем во взаимоотношения с брендом. dzen.ru