Разница между прямыми и непрямыми продажами заключается в том, что в прямых продажах нет посредников, а в непрямых — есть. 2

Прямые продажи — это способ продавать товары, при котором производитель сам становится продавцом и не пользуется услугами дистрибьюторов или других посредников. 2 Фирма самостоятельно контактирует с покупателем, презентует товар и проводит сделку. 2

Непрямые продажи подразумевают наличие посредника между производителем и конечным потребителем. 1 Посредники берут на себя функции консультирования клиентов, информационного обеспечения о продукции, а также обработки платежей и доставки товаров. 4

Например, если небольшое производство продаёт товар через соцсети, сайт или в своём фирменном магазине — это прямые продажи. 2 Если же оно отдаёт товар на реализацию в сетевой магазин или выставляет на маркетплейсе, это уже непрямая продажа — магазин или маркетплейс выступает посредником. 2