Разница между конкурентным и потребительским позиционированием заключается в фокусе внимания:

1. Конкурентное позиционирование — это сравнение бренда с конкурентами для поиска преимуществ. 2 При таком подходе важно подчеркнуть преимущество товара над конкурентом или использовать рекламу, основанную на сравнении товаров. 1
2. Потребительское позиционирование — это выделение преимуществ и характеристик товара, важных для потребителей. 1 Достоинства товара показывают методом информирования, формирования образа товара или применения их вариаций. 1

Таким образом, при конкурентном позиционировании акцент делается на сравнении с конкурентами, а при потребительском — на преимуществах и характеристиках товара для целевой аудитории. 12

Выбор между этими подходами зависит от особенностей организации, товарного ассортимента, фазы жизненного цикла товара, целевых и возможных потребителей, а также от положения по отношению к конкурентам. 1